“淘宝便宜啊，而且丰富啊：方文止回答到，”淘宝为什幺便宜？“我接着问，”淘宝不用开店，剩很多成本，因此便宜“他回答到，“你想想淘宝最大的优势在哪里？”我接着问，“努力想象，这个问题不简单，想想你以前做淘宝为什幺失败了”，我提示他，结果他说不上来。于是我决定把这个问题点透。

日期：2015-07-16 09:06:05

淘宝最大的优势是价格优势，为什幺？是因为它节省了很多费用，除了店面人工之外，最重要的就是他建立了生产者到消费者直接的纽带，省去了中间环节，这是淘宝的核心价值所在，方文止以前开网店之所以失败，是因为他依然做了生产者和消费者之间的中间商，因此这与淘宝的核心是相违背的，现在不同了，你就是生产者，成本由你控制，你可以促销，你有底气打价格战，你有了优势，经过我这幺一说，方文止领悟了一些，接着又提出一个问题“如果我降低了价格岂不是降低了品质，我要走高端路线啊”，“哈哈，高端博的是高利润，低端是为了基本生产，不矛盾，你可以改换包装，甚至散装批发，走量，总比你这样闲着强，薄利多销，这样把网店开起来之后才能做大”，“开一个天猫店和一个实体店一样昂贵”他说，“恩这差不多，可你别忘了，天猫面对的是全国”，方文止开窍了，决定一试，因为这个电商的风险小，成功了就好，失败了也不会比现在更糟糕。

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