二

工作的第二个礼拜，敏恩也该独当一面了。致远图书跑业务的人手不多，一个地区他只能顶多一个礼拜跑一次。一个星期的时间让敏恩学到很多技巧。

他发现并不是每次跑业务都需要穿西装打领带。别家的业务有时候穿得像客人一样休闲，跟店员攀谈时反而轻松自在，于是他又去添了一些比较休闲的衣服。另外，他发现笑容的确是世界语言，非常有用，只要他多笑一点，有的书店甚至会主动跟他补书。

黄主任说过，书局这块战场的每一个角落都很重要，随时都有书在绝版或缺书，随时都有出版社会倒闭，所以书柜随时都有可能空出位子。

而这里说的位子，可不是那种客人买走了一本书以后的空位，而是一本书或一系列书能永久占有的空位。例如《哈利波特》就有它的位子，就算给人买走了，那个位子仍然属于《哈利波特》。

这种位子才有价值，临时的位子要争，这样有价值的位子当然更要争。

但是致远代理的书都没有《哈利波特》或《达文西密码》那幺强势，没办法让书局主动留位子给他们，只能找机会见缝插针。

别的出版社有书绝版就是个机会，别的出版社干脆倒掉当然更是天大的好机会，只要有书出现客人买走了以后书局就补不进来的情形，就是见缝插针的好时机。

对书柜情形最清楚的当然就是管理书柜的店员，在一堆销售量普通的书中，谁能占到书柜，很多时候就决定在业务的能力或魅力。

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