# 第 22 章｜她想自己赢一次

唐栩栩把蒋睿转述的需求整理成表格时，已经快晚上九点。

沐禾办公室里只剩几盏灯，方子皓趴在桌上，旁边放着三杯喝空的咖啡。何曼妮抱着笔电，盯着「换季修护体验组」几个字，眉头皱得很深。

「我觉得不能再把它做得像普通试用品。」何曼妮说，「如果只是小样组合，曜盛不会觉得有新意。」

方子皓擡起头，声音有气无力：「那要做得像什幺？像能拯救换季烂脸的急救包？」

唐栩栩眼睛一亮。

会议室安静了两秒。

方子皓忽然坐直：「等等，我刚刚是不是说了什幺有用的话？」

何曼妮立刻敲键盘：「换季急救包这个方向可以。主打泛红、干痒、妆前不服贴，跟我们的敏感肌回馈对得上。」

唐栩栩拿起白板笔，在上面写下三个字。

低风险。

「我们不能跟霓光美研比声量，也不能一开始就谈大规模上架。」她转向沈若晴，「如果曜盛担心我们品牌小、供货不稳，那我们就不要提大而全的方案。」

沈若晴看著白板：「妳的意思是？」

「限定测试。」唐栩栩说，「先从曜盛会员礼盒和小型选品档期切入。数量不要大，主题要清楚，测试期要短，回馈机制要完整。」

何曼妮很快接上：「我可以把组合改成『换季修护体验组』，不要只放产品，还要有使用顺序卡和肌肤状态小测验。」

方子皓也开始翻资料：「我去整理敏感肌客群回馈，挑出最有代表性的三类问题，再补上同价位竞品的组合方式。」

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