吃完午餐回到分行时，时间刚过一点十分。她原本以为可以喘口气，结果约好的客户提早到了。

晨心换下外套，立刻进入工作模式。

回报、谈配置、下单，每一项都熟练无比。

这份工作她做了十年，虽然调来大溪分行才两年，但因为本来就是同一家银行，系统与规则都熟悉，不过花了一个月就进入状况，之后业绩稳定成长，也一直名列前茅。

理财团队里，除了她，还有两位同事。

秀梅是资深前辈，十五年前从柜台转任理财，到现在已经是分行里的常驻人物。刚开始对晨心的到来并不友善，客户分派上也常有摩擦——

「这户我比较熟，我先约了。」

「他本来就是我以前柜台的客人。」

几次晨心才刚约好人，客户一进来就被秀梅「自然地带走」，让气氛一度非常尴尬。

但晨心从不和她正面冲突。

她心里清楚，这行资源重要，但实力也更重要。客户会怎幺选，最后不过看谁能真正帮上忙。

她从不主动抢，但也从不怕重来。

有人要移，她就让，转头再开发新的名单。反正她不是没能力的人。

渐渐地，秀梅也看出来，这个新人不是来争地盘的。

而且那种总行新推出的基金、复杂商品，常常都是晨心完成的，对只做保本型商品的秀梅来说，反而减轻了很多负担。

另一位品纯，是分行内最年轻的理专，几年前刚从助理职转任正式理专。

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